保險的發達秘笈(1) 年齡不是生命的局限

不時也有保險公司邀請我去演講，而每個講座，我也是用一期一會的態度去準備。我期望演說能打動到聽眾的心靈，改變他們的未來，務求做出一個對聽眾最為有效的演說。保險業界中的最高組織名為「百萬圓桌會( MDRT)」，在香港3萬2千個從業員中，只有約2千人能成為會員，要求為年薪100萬。當中尚有2項更高的殊榮，分別是「Court of the Table (超級會員，COT)」，去年有160人奪得，年薪是前者的3倍；而終極之最，就需要擁有MDRT 6倍或以上薪金的「Top of the Table (頂尖會員，TOT)」，全香港只有47人。我希望借助這207位精英中之精英的成功必殺技，去感染那1千名保險從業員，希望他們能有更遠大的理想；同時也透過文章，讓所有讀者從別人的成功中能有所啟發。
我有一個好的位置，就是沒有既得利益上的衝突。我不屬於任何一間保險公司，在Cold Call邀請任何一位精英進行訪問時，都會較為容易，而第一個故事，就是從事保險業8年，任職於友邦保險集團(AIA Group)的王偉平先生。他是「半途出家」，但投身保險業第4年開始，便已取得了COT的榮譽。我已出名準時，但會面時他竟比我還早到15分鐘。我們素未謀面，一個正常的握手禮儀，我已感覺到他的氣勢－ 從握手的過程中，你會知道那個人的能力及自信有多少，不在乎於手勢的鬆緊，而在乎於那恰到好處並有傳達信息的感覺，是充滿着自信。再加上他銳利的眼神，我已心想：此人果然絕不簡單。我就開門見山地問他：「為何你半途出家，只做了保險8年便已這麼成功？」
王偉平先生說：「入行前，我在某大日本公司內任職管理階層，公務多往返國內，香港的人際網絡卻不強。但我認為人生需要有轉變，於是便毅然放棄了高薪厚職，投身保險行業，從低做起。此際他忽然問：「你估我幾多歲？」穿着淨色西裝白恤衫，掛着鮮紅色領呔，氣宇軒昂的他目光炯炯有神，明眸皓齒，加上沒有皺紋的一雙手，我便答：「48歲。」誰知他的答案竟是60歲！我忍不住問：「為何你竟能保持到青春與戰鬥力？」他說：「一切在乎心境，我離開先前安穩的職業時是52歲，但我並不覺得自己年紀老邁，也不會因為50過後而為未來產生局限，相反，這正是生命中另一個新開始，也相信我會能夠再創高峰。我相信自己做得到，甚至可以比別人做得更好。」
王偉平先生那種剛柔並重的性格，我冠他以「老火湯」的稱號，有如太極精神，柔中帶剛，內勁十足。他有年輕人的魄力，也有智者的耐性，不易放棄，對前路從沒有恐懼，只有希望，他的故事值得與眾分享。年輕人該自我檢討，如果你認為60歲的人是一位阿伯，就看不起對方，那你就真是一條廢柴了。現今大部分年輕人先別說事業上有甚麼成就，就是連「做好呢份工」亦未必能夠，這樣，便須認真檢討一下自己未能成功的原因，是社會沒有給予機會，還是你自定界限，沒有給自己機會。