保險的發達秘笈(1) 年齡不是生命的局限
保險的發達秘笈(1) 年齡不是生命的局限
不時也有保險公司邀請我去演講,而每個講座,我也是用一期一會的態度去準備。我期望演說能打動到聽眾的心靈,改變他們的未來,務求做出一個對聽眾最為有效的演說。保險業界中的最高組織名為「百萬圓桌會( MDRT)」,在香港3萬2千個從業員中,只有約2千人能成為會員,要求為年薪100萬。當中尚有2項更高的殊榮,分別是「Court of the Table (超級會員,COT)」,去年有160人奪得,年薪是前者的3倍;而終極之最,就需要擁有MDRT 6倍或以上薪金的「Top of the Table (頂尖會員,TOT)」,全香港只有47人。我希望借助這207位精英中之精英的成功必殺技,去感染那1千名保險從業員,希望他們能有更遠大的理想;同時也透過文章,讓所有讀者從別人的成功中能有所啟發。
我有一個好的位置,就是沒有既得利益上的衝突。我不屬於任何一間保險公司,在Cold Call邀請任何一位精英進行訪問時,都會較為容易,而第一個故事,就是從事保險業8年,任職於友邦保險集團(AIA Group)的王偉平先生。他是「半途出家」,但投身保險業第4年開始,便已取得了COT的榮譽。我已出名準時,但會面時他竟比我還早到15分鐘。我們素未謀面,一個正常的握手禮儀,我已感覺到他的氣勢- 從握手的過程中,你會知道那個人的能力及自信有多少,不在乎於手勢的鬆緊,而在乎於那恰到好處並有傳達信息的感覺,是充滿着自信。再加上他銳利的眼神,我已心想:此人果然絕不簡單。我就開門見山地問他:「為何你半途出家,只做了保險8年便已這麼成功?」
王偉平先生說:「入行前,我在某大日本公司內任職管理階層,公務多往返國內,香港的人際網絡卻不強。但我認為人生需要有轉變,於是便毅然放棄了高薪厚職,投身保險行業,從低做起。此際他忽然問:「你估我幾多歲?」穿着淨色西裝白恤衫,掛着鮮紅色領呔,氣宇軒昂的他目光炯炯有神,明眸皓齒,加上沒有皺紋的一雙手,我便答:「48歲。」誰知他的答案竟是60歲!我忍不住問:「為何你竟能保持到青春與戰鬥力?」他說:「一切在乎心境,我離開先前安穩的職業時是52歲,但我並不覺得自己年紀老邁,也不會因為50過後而為未來產生局限,相反,這正是生命中另一個新開始,也相信我會能夠再創高峰。我相信自己做得到,甚至可以比別人做得更好。」
王偉平先生那種剛柔並重的性格,我冠他以「老火湯」的稱號,有如太極精神,柔中帶剛,內勁十足。他有年輕人的魄力,也有智者的耐性,不易放棄,對前路從沒有恐懼,只有希望,他的故事值得與眾分享。年輕人該自我檢討,如果你認為60歲的人是一位阿伯,就看不起對方,那你就真是一條廢柴了。現今大部分年輕人先別說事業上有甚麼成就,就是連「做好呢份工」亦未必能夠,這樣,便須認真檢討一下自己未能成功的原因,是社會沒有給予機會,還是你自定界限,沒有給自己機會。
我有一個好的位置,就是沒有既得利益上的衝突。我不屬於任何一間保險公司,在Cold Call邀請任何一位精英進行訪問時,都會較為容易,而第一個故事,就是從事保險業8年,任職於友邦保險集團(AIA Group)的王偉平先生。他是「半途出家」,但投身保險業第4年開始,便已取得了COT的榮譽。我已出名準時,但會面時他竟比我還早到15分鐘。我們素未謀面,一個正常的握手禮儀,我已感覺到他的氣勢- 從握手的過程中,你會知道那個人的能力及自信有多少,不在乎於手勢的鬆緊,而在乎於那恰到好處並有傳達信息的感覺,是充滿着自信。再加上他銳利的眼神,我已心想:此人果然絕不簡單。我就開門見山地問他:「為何你半途出家,只做了保險8年便已這麼成功?」
王偉平先生說:「入行前,我在某大日本公司內任職管理階層,公務多往返國內,香港的人際網絡卻不強。但我認為人生需要有轉變,於是便毅然放棄了高薪厚職,投身保險行業,從低做起。此際他忽然問:「你估我幾多歲?」穿着淨色西裝白恤衫,掛着鮮紅色領呔,氣宇軒昂的他目光炯炯有神,明眸皓齒,加上沒有皺紋的一雙手,我便答:「48歲。」誰知他的答案竟是60歲!我忍不住問:「為何你竟能保持到青春與戰鬥力?」他說:「一切在乎心境,我離開先前安穩的職業時是52歲,但我並不覺得自己年紀老邁,也不會因為50過後而為未來產生局限,相反,這正是生命中另一個新開始,也相信我會能夠再創高峰。我相信自己做得到,甚至可以比別人做得更好。」
王偉平先生那種剛柔並重的性格,我冠他以「老火湯」的稱號,有如太極精神,柔中帶剛,內勁十足。他有年輕人的魄力,也有智者的耐性,不易放棄,對前路從沒有恐懼,只有希望,他的故事值得與眾分享。年輕人該自我檢討,如果你認為60歲的人是一位阿伯,就看不起對方,那你就真是一條廢柴了。現今大部分年輕人先別說事業上有甚麼成就,就是連「做好呢份工」亦未必能夠,這樣,便須認真檢討一下自己未能成功的原因,是社會沒有給予機會,還是你自定界限,沒有給自己機會。
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